Vivalatina Jewelry – klenotnická dílna a butik prodávající zlaté a diamantové šperky online
Obchodní název a co dělá
Moje obchodní jméno je Šperky Vivalatina. Provozuji šperkařskou dílnu a butik se zaměřením na online prodej zlatých a diamantových šperků. Jsme 100% čistý hráč, který prodává šperky online a řídí naši vlastní dílnu bez fyzických butiků, veškerý náš prodej probíhá online, aby byl odeslán do Francie (já jsem Francouz) nebo do USA.
Vytváříme vlastní kolekce šperků a výroba šperků na zakázku pro naše klienty. Používáme tradiční zpracování a moderní nástroje, abychom si naše šperky vyrobili 100% vlastními silami bez nutnosti logistiky (s výjimkou drahých kamenů, ale máme velké množství mezinárodních poskytovatelů drahých kamenů).
K výrobě našich šperků používáme modelování cad pro návrh šperků, 3D tisk a proces odlévání do ztraceného vosku. Naše návrhy a služby můžeme přizpůsobit potřebám nebo našim klientům, což je velký rozdíl mezi velkými online klenotnictvími prodávajícími standardizované šperky.
Charakteristickým rysem našeho podnikání je, že naše šperky vyrábíme na zakázku, ať už jsou to šperky z našeho návrhu nebo na zakázku, vyrábíme pouze šperky, které jsme již prodali.
V roce 2023 jsme spustili showroom v našem městě Puerto Vallarta, abychom otestovali trh jako projekci, abychom v budoucnu možná otevřeli kamenné šperky v centru města. Pro tento showroom naše šperky vyrábíme již dříve, abychom je mohli prodávat v showroomu.
Obchodní strategie
Naše obchodní strategie je formulována na třech bodech:
Nízké náklady na provoz- Jednoduchý a bezplatný marketing
- Výroba na vyžádání
Nízké náklady na provoz
Snažím se udržet naše náklady nízké, protože naše špičkové šperky vyrábíme v Mexiku a prodáváme online přímo našim zákazníkům se silnou kupní silou. Máme tedy minimální logistickou infrastrukturu a náklady na pracovní sílu, abychom mohli vyrábět naše produkty.
Jelikož jsem při zahájení podnikání neměl žádné peníze, zvykl jsem si vždy najít nejlevnější způsob, jak dosáhnout svých cílů. Vyrobil jsem si vlastní dílenský nábytek, pronajal jsem si cenově nejdostupnější místa pro své podnikání a našel ty nejlepší dodavatele pro své podnikání. Stavím si vlastní 3D tiskárnu šperků a tímto krokem ušetřili desítky tisíc dolarů.
To vše navíc, mám nízké provozní náklady a díky tomu je moje podnikání snadněji ziskové.
Jednoduchý a levný marketing
Naše marketingová strategie je 100% zaměřena na optimalizaci pro vyhledávače prováděnou interně, takže nemáme žádné poplatky. Podle mého názoru může být optimalizace pro vyhledávače prováděná nezávislými pracovníky velmi drahá, zatímco oni neznají příliš dobře naše podnikání a výsledky nemusí být tak dobré, jak se očekávalo.
Jako majitel firmy jsem se brzy zaměřil na SEO marketing a stal se specializovaným na takový marketingový kanál. Abych dosáhl dobrých výsledků, chci se stále soustředit na marketingový kanál, který znám nejlépe a který je z dlouhodobého hlediska nejziskovější.
Na základě svých zkušeností jsem zjistil, že je lepší být odborníkem na jeden marketingový kanál, než být průměrem dva nebo tři různé marketingové kanály.
Výroba na vyžádání
To znamená, že vyrábíme šperky, které jsme již prodali, takže nemáme žádné zásoby šperků na zaplacení nebo neprodané položky ovlivňující naši ziskovost. To také znamená, že musíme být flexibilní, abychom mohli každý týden vyrábět nové návrhy šperků právě včas.
Příběh zakladatele/majitele a co je motivovalo k zahájení podnikání
Začal jsem podnikat, protože jsem byl zamilovaný, bez legrace.
Po ukončení studia strojního inženýra jsem se rozhodl na pár měsíců cestovat po světě, ze kterých se stalo pár let.
Při cestování a práci v Mexiku v roce 2007 jsem potkal mexickou dívku, která se stala mou přítelkyní. To mi nezabránilo cestovat do Jižní Ameriky a Brazílie, ale v roce 2008 jsme se rozhodli spojit se žít ve Francii a v roce 2011 jsme se konečně vzali.
Tehdy jsem pracoval jako strojní inženýr v leteckém průmyslu ve francouzském Toulouse. Moje žena, která vystudovala lékařskou fakultu v Mexiku, však nemohla pracovat jako lékařka ve Francii kvůli zákonným omezením typickým pro Francii. Nakonec ji tato situace omrzela a rozhodla se vrátit do Mexika, se mnou nebo beze mě, a já se rozhodl jít za ní, protože jsem byl zamilovaný.
Takže na jaře 2012 jsem dal výpověď v práci a nechal jsem všeho, prodal jsem své věci a přestěhoval se do Mexika.
Usadili jsme se v Puerto Vallarta na tichomořském pobřeží Mexika.
Vzhledem k tomu, že ve městě není vůbec žádný průmysl, nemohl jsem očekávat, že najdu dobrou práci jako inženýr. Plán byl založit firmu, protože jsem tuto myšlenku měl v hlavě už léta. Moje žena by tu mezitím mohla pracovat jako lékařka.
Když jsme žili ve Francii, už před rokem 2012 jsme se pokusili založit online klenotnictví za účelem dalšího prodeje stříbrných šperků. Jelikož jsem při zakládání online butiku pracoval na plný úvazek, tento projekt se nikdy nerozběhl a ztroskotal kvůli nedostatku času a obětavost z mé strany.
Tentokrát jsem měl možnost se 100% zaměřit na tento projekt, a to jsem udělal.
Abych to zkrátil, téměř tři roky se mi nedařilo dosáhnout ziskovosti, než se mi konečně podařilo najít svůj trh a rozšířit své podnikání se ziskem.
Zatímco jsem začal podnikat sám v pokoji svého pronajatého domu, nyní jsem řídil tým tří zaměstnanců ve své vlastní šperkařské dílně a přešel jsem ze stříbrných šperků na šperky z 18k zlata a diamantů.
Výzvy, kterým obchod/trh čelí
Když jsem 10 let pracoval na svém podnikání a čelil mnoha obtížným situacím, myslel jsem si, že jsem překonal jakékoli riziko ve svém podnikání, ale rok 2022 mi ukázal, že jsem se mýlil.
Moje obchodní výzvy
Hlavní výzvou pro mé podnikání v roce 2023 je to, že z 90 % závisí na mých prodejích do Francie a je velmi vystaveno ekonomické recesi, která by ve Francii mohla v blízké budoucnosti nastat. Už jsem viděl dopad v roce 2022, od března do října, a viděl jsem, jak to bolí, když se trh zpomalí. Náhodou jsem měl nádherné měsíce od listopadu do února 2023.
Na druhou stranu jsem si takovou situaci představoval, a tak jsem již v roce 2018 spustil anglickou verzi svého francouzského online butiku, abych mohl rozšířit své podnikání na jiném trhu, než je francouzsky mluvící trh šperků.
Další výzvou, které nyní čelíme, je množství práce, která spočívá na mých bedrech. Jelikož jsem s tímto podnikáním začínal sám, mohl jsem šperkařskou dílnu zařídit tak, aby fungovala hladce. Stále však mám na starosti všechny práce, které se netýkají výroby šperků. To znamená design, klienti, SEO, prodej, logistika, zodpovědnost a já jsem se stal úzkým hrdlem podnikání a hlavní překážkou budoucího růstu mého podnikání.
Takže právě teď najímám asistenta, abych mohl delegovat spoustu malých úkolů a soustředit se na nejdůležitější úkoly mého podnikání: marketing a prodej. Toto je zásadní krok pro tak malý podnik, jako je ten můj, protože efektivita mého asistenta bude mít velký dopad na můj růst v roce 2023.
Výzva na trhu šperků
Hlavní výzvou mého trhu je online konkurence, protože na internetu jsou tisíce značek šperků a pouze 10 míst na první stránce výsledků Google.
Vzhledem k tomu, že jsem se léta specializoval na optimalizaci pro vyhledávače, zvládnu to, abych mohl růst svého podnikání. Podařilo se mi zlepšit naši viditelnost na stránkách s výsledky vyhledávání Google tím, že jsem si vybral tu správnou oblast pro nabízení našich služeb. Tento výklenek šperků z 24k zlata je příkladem takového úspěšného specializovaného marketingu.
Vzhledem k neustále rostoucím možnostem prodeje prostřednictvím sociálních kanálů bylo složité vše zvládnout. Proto jsem se rozhodl, že to bude jednoduché a zaměřím se pouze na jeden prodejní kanál, kterému rozumím, změřím ho a vylepším, a to je optimalizace pro vyhledávače.
Poté, co se mi podařilo dosáhnout zisku na frankofonním trhu, plánuji zkopírovat v angličtině to, co fungovalo ve francouzštině. Poté jej znovu zkopíruji ve španělštině, aby se začal prodávat v Mexiku do konce roku 2023.
Příležitosti, kterým obchod/trh čelí
Hlavní příležitost pro své podnikání vidím v tom, že drobní klenotníci odvádějící unikátní a kvalitní práci se do online marketingu moc nezapojují. Nejsou tedy na internetu příliš viditelné. Zatímco velké značky dělají hodně online marketingu, zaměřují se na velký objem prodeje generických produktů.
Takže existuje výklenek, kde se malé klenotnické podniky nabízející jedinečné produkty a služby mohou snažit online, tady se snažím stát online.
Z širšího pohledu čelí trh online šperků obrovským příležitostem, protože stále více lidí po celém světě začíná nakupovat online. Mnoho z nich hledá drahé produkty, které by uspokojily své potřeby. To znamená, že celosvětová poptávka po špercích v nadcházejících letech téměř jistě poroste u každého klenotnictví viditelného online.
Rady o podnikání ostatním
S tolika dostupnými marketingovými kanály je snadné se ztratit ve snaze je všechny využít. V mém případě jsem se rozhodl zaměřit se pouze na jeden marketingový a prodejní kanál a osvojit si ho dostatečně, abych mohl generovat můj obchodní růst. Zjistil jsem, že je to časově a finančně mnohem efektivnější než pronásledování několika prodejních kanálů současně.
Poučení z vedení tohoto podnikání
Když jsem začínal s tímto podnikáním, hledal jsem jen způsob, jak si vydělat na živobytí, a považoval jsem se za neúspěšného, protože se mi během téměř tří let nepodařilo být ziskový.
Trvalo mi 18 měsíců, než jsem pochopil, že být podnikatelem neznamená být úspěšný v obchodním snažení, ale smířit se s tím, že neudělám krok vpřed k dosažení svého cíle.
Nyní, s 10 lety zkušeností, jsem dosáhl více, než jsem si dokázal představit, když jsem začínal, a mé cíle vzrostly na X10, protože jsem zjistil, jak zábavné je úspěšně provozovat a rozvíjet svůj vlastní podnik.
Specialista na spánek
S využitím nabytých akademických a odborných zkušeností radím pacientům s různými stížnostmi na duševní zdraví - depresivní nálada, nervozita, nedostatek energie a zájmu, poruchy spánku, panické ataky, obsedantní myšlenky a úzkosti, potíže se soustředěním, stres. Ve volném čase ráda maluji a chodím na dlouhé procházky po pláži. Jednou z mých posledních posedlostí je sudoku – skvělá aktivita na uklidnění neklidné mysli.
- Vivalatina Jewelry – klenotnická dílna a butik prodávající zlaté a diamantové šperky online - Březen 21, 2023
- Jasmínová zahrada, skrytá zahrada v ráji - Březen 1, 2023
- FormFluent: roste dnes luxusní klientela - Únor 18, 2023
