Kasvuhäkkerid, kellel on ainult üks missioon: ettevõtte kasv ja edu – Jonathan Aufray
Nimi: Jonathan Aufray
Ametinimetus: asutaja ja tegevjuht
Ettevõtte nimi: Growth Hackers
Ettevõtte URL: https://www.growth-hackers.net
Ettevõtte missioon: aidata ettevõtjatel ja ettevõtetel üle kogu maailma kasvada brändingu, digitaalse turunduse, kasvu häkkimise, müügivihje genereerimise, konversioonimäära optimeerimise ja tulude kasvu abil. Kasutame sisemiselt välja töötatud ainulaadseid strateegiaid, millel on ainult üks missioon: ettevõtte kasv ja edu. Mõõdame oma agentuuri edukust, hinnates edu, mida oma klientidele pakume.
Jonathan Aufray lugu
Viimase 17 aasta jooksul olen elanud ja töötanud 7 riigis. Olen pärit Prantsusmaalt ja elan praegu Taiwanis. Elasin ka USA-s, Ühendkuningriigis, Iirimaal, Hispaanias ja Austraalias. Asusin tööle 16-aastaselt suvetööga ja minu kogemused on väga mitmekesised, alustades kelnerist, baarmenist, puuviljakorjajast, traktoristi- ja tõstukijuhist, karjääri alguses laokoristajast ning pärast seda siirdusin rahvusvahelise digitaalse turunduse, müügi ja kasvu juurde. häkkimine.
Väikeettevõtted on mind alati köitnud, kuna mulle meeldib väljakutseid esitada ja näha oma panuse väärtust. Ma ei väida, et suurte kaubamärkide, nagu Apple või Google, heaks töötamine pole keeruline, kuid olgem ausad, kui ma töötan mõnes neist ettevõtetest ja võtan 6 kuud puhkust, on nendega kõik korras. Kui töötate idufirmas või SMB-s, siis kui võtate 1-nädalase puhkuse, kannatab ettevõte juba praegu.
Kasvuhäkkimist tutvustati mulle aastal 2015. Kuna minu taust oli väikeettevõtete digitaalse turunduse alal; kui hakkasin idufirmadega koostööd tegema, kaldusin kasvu häkkimise poole. Tõepoolest, idufirmad vajavad kiiret käivitamist ja iteratsiooni, isegi rohkem kui väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted. Avastasin alati, et turundus on piiratud, kuna tootearenduse ja turunduse vahel oli alati lahknevus.
Kasvuhäkkimise definitsioone on palju. Peaaegu igaühel on oma. Niisiis, mul on oma kasvu häkkimise määratlus samuti. Mõned inimesed usuvad, et kasvu häkkimine on turunduse moesõna. Mõned inimesed arvavad, et kasvu häkkimine on lihtsalt odav taktika miljonite kasutajate hankimiseks. Ma ei usu, aga austan nende arvamust.
See on see, mis mulle kasvuhäkkimise juures meeldib: see on segu psühholoogia, tootearenduse, andmete, disaini, inseneritöö ja turunduse vahel. See on lüli, mis nende osakondade (tootearenduse ja turunduse) vahel puudus. Kasvuhäkkimine ei ole mõeldud ainult hankimiskanalite kasvatamiseks, vaid ka toote kasvatamiseks/täiustamiseks, et muuta see kasutajakesksemaks.
Olen töötanud ettevõtete ja ettevõtjatega enam kui 90 riigist. Nüüd olen ettevõtte kaasasutaja ja tegevjuht Kasvuhäkkerid. Growth Hackersis aitame idufirmadel, VKEdel, ettevõtjatel, turundajatel ja organisatsioonidel kasvada digitaalse turunduse, müügivihje genereerimise, konversioonimäära optimeerimise ja kasvuhäkkimise abil.
Ma ei armasta ennast kirjeldada, seega ütlen seda, mida inimesed tavaliselt minu kohta ütlevad: ma olen inimeste inimene, aus ja lihtne.
Vabal ajal meeldib mulle reisida, sõpradega aega veeta, sportida ja uute inimestega kohtuda.
Väljakutsed
- Üks suurimaid väljakutseid, millega ma silmitsi seisin, on halbade kavatsustega inimesteni petmine. Kuna olen inimeste inimene, näen inimestes alati head ja mõnikord muudab see mind naiivseks. Ärimaailmas olen oma kogemusest õppinud, et mõnel inimesel on halvad kavatsused. Nad tegelevad lihtsalt inimeste petmisega. Ma kohtasin isegi psühhopaatilise iseloomuga inimesi, mis pole üllatavalt haruldane.
- Leian, et koostöö idufirmadega on suurepärane. Miks? Kuna see on väga väljakutsuv, õpid palju ja igav ei hakka kindlasti kunagi. Samuti näete oma töö panust võrreldes suure korporatsiooniga töötamisega. Näiteks kui ma homme töötan Google'is või Apple'is: kui teen suurepärast tööd või halvasti, on mõju väike ja ma ei saa oma panust hinnata. Alustavate ettevõtetega näete tulemusi kohe.
- Pärast Covidi on ärimaailm aina kaugenenud. Paljud ettevõtted palkavad vabakutselisi, digitaalseid nomaade ja agentuure, millel on meie agentuurile positiivne mõju. Probleem on aga selles, et uusi turundusagentuure loovad igapäevaselt inimesed, kellel on vähe või üldse mitte turunduskogemust. Nii et ma kuulen pidevalt õudusunenägusid ettevõtjatest, kes töötasid nende madala kvaliteediga agentuuridega, mis teevad meile selles valdkonnas halva maine.
Kuidas tulite toime eesseisvate väljakutsetega?
- Vaimse tervise kohta võib minu vastus erineda enamiku inimeste või ettevõtjate omast. Paljud inimesed pöörduvad väljakutsetega silmitsi seistes taskuhäälingusaadete, ajaveebi, sündmuste jms poole. Kui seisan silmitsi väljakutsetega, pöördun ma inimeste poole. Inimestega koos olemine teeb sind õnnelikuks ja taastab mu enesekindluse. Seega, kui mul on väljakutseid, veedan inimestega aega.
- Ebakvaliteetsete agentuuridega konkureerimisel on eesmärk pakkuda oma olemasolevale klientidele parimat võimalikku teenust, et saaksime neilt koguda ehtsaid iseloomustusi ja viiteid.
Nõuanded kaasettevõtjatele ja asutajatele
- Ole endas kindel, kuid ära arva, et tead kõike või et oled kellestki teisest parem. Peate olema alandlik ja õppima teistelt inimestelt. Ärge rääkige, kuulake ja küsige küsimusi.
- Üleöö edu võtab aastaid. Ärge arvake, et saate üleöö edukaks. Enne edu saavutamist kulub palju aega, vaeva, energiat, ebaõnnestumisi, vigu ja võitlusi.
- Pidev õppimine on ettevõtte edu jaoks hädavajalik. Õpin iga päev kas raamatuid või ajaveebi postitusi lugedes või uusi tööriistu, uusi strateegiaid või protsesse katsetades. Parim viis õppimiseks on proovida uusi asju, teha vigu ja õppida nendest vigadest.
- Müüge eeliseid, mitte funktsioone. Kui reklaamite toodet või teenust, keskenduge oma sihtrühmale ja eelistele, mida nad sellest saavad.
- Kui keskendute probleemidele, kasvavad probleemid. Kui keskendute oma ettevõttele, teie ettevõte kasvab. Kui keskendud endale, siis sa kasvad.
- Näidake eeskuju. Näidake inimestele, et rakendate oma öeldut.
- Käivitage kiiresti – Testige – koguge tagasisidet (ja mis kõige tähtsam – tegutsege selle järgi) – Optimeerige oma toodet vastavalt – Reklaamige – Skaalake – Korda.
- Omage pikaajalist visiooni, kuid määrake ja tähistage väikseid verstaposte.
- Koguge tagasisidet ja andmeid, kuid mis kõige tähtsam, tegutsege selle järgi.
- Ärge mõelge minevikule ja ärge muretsege tuleviku pärast. Õppige minevikust, õppige oma vigadest ja ärge korrake neid.
- Ärge hoidke oma ideid endale. Paljud ettevõtjad kardavad oma ideid jagada, sest nad usuvad, et see varastatakse. Idee pole midagi väärt, teostus on kõik. Keskendu täitmisele.
- Kohtle inimesi (partnereid, töökaaslasi, töötajaid, juhte, kliente jne) nii, nagu soovid, et nad sind kohtleksid. Ole lugupidav ja mõistev.
- Kiida avalikult, kritiseeri eraviisiliselt. Kui tunned kellegi esituse üle rõõmu, siis jaga talle teiste ees kiitust. Aga kui te ei ole kellegagi rahul, rääkige temaga.
- Üksi saate kiiresti minna. Koos jõuate kaugele. Teie meeskond ja inimesed, kellega te end ümbritsete, on edu võti.
- Keskenduge lahendustele, mitte probleemidele. Olge probleemide lahendaja, mitte probleemikütt.
- Ärge püüdke kõigile meeldida. Nagu Steve Jobs ütles: "Kui soovite kõik õnnelikuks teha, müüge lihtsalt jäätist." Isegi kui mulle endale jäätised väga ei meeldi.
- Lõpetage enda võrdlemine teistega. Püüdke end parandada ja paremaks saada. Seega võrrelge oma tänast mina eilsega.
- Õppige ühte asja, milles olete hea, ja delegeerige ülejäänud.
Usun, et toitumisteadus on suurepärane abimees nii ennetavas terviseparanduses kui ka abistavas ravis. Minu eesmärk on aidata inimestel parandada oma tervist ja enesetunnet, ilma et nad piinaksid end tarbetute toitumispiirangutega. Olen tervislike eluviiside pooldaja – tegelen aastaringselt spordiga, rattaga, ujun järves. Minu tööga on mind kajastatud Vice'is, Country Livingis, ajakirjas Harrods, Daily Telegraphis, Grazias, Women's Healthis ja teistes meediaväljaannetes.
- La Rama Verdecida on Francisco Morillo-Velarde'i asutatud ettevõte, mille eesmärk on hoolitseda eakate ja puuetega inimeste eest - Märts 9, 2023
- MEMEENO – aitab vanematel hoolitseda, lohutada ja oma väikelastega suhelda - Veebruar 25, 2023
- Minu. Juuksehooldus – 100% Vegan Peta heakskiidetud professionaalsed juuksehooldussüsteemid - Veebruar 22, 2023
