Vivalatina Jewelry – juveelitöökoda ja butiik, mis müüb kullast ja teemandist ehteid veebis
Ettevõtte nimi ja mida see teeb
Minu ettevõtte nimi on Vivalatina ehted. Ma juhin juveelitöökoda ja -butiiki, mis keskendub kullast ja teemandist ehete veebimüügile. Oleme 100% puhas mängija, kes müüb ehteid veebis ja haldab oma töökoda ilma füüsiliste butiikideta. Kogu meie müük toimub veebis, et saata need Prantsusmaale (mina olen prantslane) või USA-sse.
Loome oma ehtekollektsioonid ja teha eritellimusel ehteprojekte meie klientide jaoks. Kasutame traditsioonilist töötlust ja kaasaegseid tööriistu, et muuta oma ehted 100% ettevõttesiseselt ilma logistilise kokkupuuteta (v.a vääriskivid, kuid meil on suur hulk rahvusvahelisi vääriskivide pakkujaid).
Ehete valmistamisel kasutame kaadmodelleerimist, 3D-printimist ja vahavalu protsessi. Saame kohandada oma disainilahendusi ja teenuseid vastavalt klientide vajadustele või klientide vajadustele, mis muudab standardiseeritud ehteid müüvaid suuri veebipõhiseid juveeliärisid väga palju.
Meie äritegevuse üheks tunnuseks on see, et toodame oma ehteid eritellimusel, olgu selleks siis meie disainitud või eritellimusel valmistatud ehted, toodame ainult neid ehteid, mis oleme juba müünud.
2023. aastal asutasime oma linnas Puerto Vallartas müügisalongi, et testida turgu kui prognoosi, mis võiks tulevikus avada kesklinna telliskivist ehteid. Selle müügisalongi jaoks toodame oma ehteid enne, et saaksime neid müügisaalis müüa.
Äritegevuse strateegiad
Meie äristrateegia koosneb kolmest punktist:
Madalad operatsioonide maksumus- Tasuta ja lihtne turundus
- Tellimine
Madalad operatsioonide maksumus
Püüan hoida oma kulud madalad, kuna toodame oma kõrgekvaliteedilisi ehteid Mehhikos ja müüme veebis otse oma tugeva ostujõuga kliendile. Seega on meil oma toodete valmistamiseks minimaalne logistiline infrastruktuur ja tööjõukulu.
Kuna mul polnud ettevõtlusega alustades raha, harjusin alati leidma kõige odavama viisi oma eesmärkide saavutamiseks. Tegin ise töökoja mööblit, rentisin oma äri jaoks soodsaimad kohad ja leidsin oma ärile parimad pakkujad. Ehitan endale ehte 3D printeri ja säästsid selle käigu pealt kümneid tuhandeid dollareid.
Lisaks sellele on mul madalad tegevuskulud ja see muudab minu ettevõtte kasumlikumaks.
Lihtne ja odav turundus
Meie turundusstrateegia on 100% keskendunud ettevõttesisesele otsingumootori optimeerimisele, nii et sellega ei kaasne mingeid tasusid. Minu arvates võib vabakutseliste otsingumootori optimeerimine olla väga kulukas, samas kui nad ei tunne meie äri väga hästi ja tulemused ei pruugi olla ootuspärased.
Ettevõtte omanikuna keskendusin varakult SEO turundusele ja spetsialiseerusin just sellisele turunduskanalile. Heade tulemuste saavutamisel on eesmärk keskenduda siiski turunduskanalile, mida tunnen kõige paremini ja mis on pikemas perspektiivis kõige tulusam.
Oma kogemusega avastasin, et parem on olla ekspert ühes turunduskanalis, kui olla keskmine on kaks või kolm erinevat turunduskanalit.
Tellimine
See tähendab, et valmistame juba müüdud ehteid, nii et meil pole ehtevarusid, mille eest tasuda, ega müümata esemeid, mis mõjutavad meie kasumlikkust. See tähendab ka seda, et peame olema paindlikud, et toota igal nädalal uusi ehteid õigel ajal.
Asutaja/omaniku lugu ja mis ajendas neid ettevõtet alustama
Alustasin selle ettevõttega, sest olin armunud, ilma naljata.
Pärast mehaanikainseneri õpingute lõpetamist otsustasin mõneks kuuks maailma reisida, millest sai paar aastat.
2007. aastal Mehhikos reisides ja töötades kohtasin mehhiko tüdrukut, kellest sai mu tüdruksõber. See ei takistanud mind reisimast Lõuna-Ameerikasse ja Brasiiliasse, kuid 2008. aastal otsustasime Prantsusmaale elama asuda ja lõpuks 2011. aastal abiellusime.
Tol ajal töötasin Prantsusmaal Toulouse'is lennundustööstuses mehaanikainsenerina. Minu Mehhikos arstina lõpetanud naine ei tohtinud aga Prantsusmaale omaste seaduslike piirangute tõttu Prantsusmaal arstina töötada. Ta tüdines sellest olukorrast lõpuks ja otsustas minna tagasi Mehhikosse, koos minuga või ilma, ja ma otsustasin talle järgneda, kuna olin armunud.
Nii et 2012. aasta kevadel lahkusin ma oma tööst ja lõpetasin kõik, müües oma asjad, et Mehhikosse kolida.
Seadsime end sisse Puerto Vallartas, Mehhiko Vaikse ookeani rannikul.
Kuna linnas polnud tööstust, ei osanud ma oodata, et leian head tööd insenerina. Plaan oli asutada ettevõte, kuna see idee oli mul juba aastaid meeles. Vahepeal sai mu naine siin arstina töötada.
Prantsusmaal elades olime juba enne 2012. aastat proovinud luua online-juveeliäri, et hõbeehteid edasi müüa. Kuna töötasin veebipoe loomise ajal täiskohaga, ei saanud see projekt kunagi käiku ja kukkus ajapuuduse tõttu läbi. ja minupoolne pühendumus.
Seekord oli mul võimalus sellele projektile 100% keskenduda ja seda ma ka tegin.
Lühidalt öeldes ei õnnestunud mul peaaegu kolm aastat kasumlikkust saavutada, enne kui lõpuks suutsin leida oma turu ja kasvatada oma äri kasumlikult.
Kui alustasin seda äri üksi oma üürimaja toas, siis nüüd juhtisin oma ehtetöökojas kolmest töötajast koosnevat meeskonda ja vahetasin hõbeehetelt 18k kullast ja teemantidest ehete vastu.
Väljakutsed, millega äri/turg silmitsi seisab
Töötades 10 aastat järjest oma ettevõtte kallal ja seistes silmitsi paljude keeruliste olukordadega, arvasin, et olen oma ettevõttega seotud riskidest üle saanud, kuid 2022. aasta näitas mulle, et eksisin.
Minu äri väljakutsed
Minu ettevõtte peamine väljakutse 2023. aastal on see, et see sõltub 90% ulatuses minu müügist Prantsusmaale ja on väga avatud majanduslangusele, mis võib Prantsusmaal lähitulevikus tekkida. Olen juba näinud mõju 2022. aastal, märtsist oktoobrini, ja ma nägin, kuidas see valus on, kui turg aeglustub. Juhuslikult olid mul imelised kuud 2023. aasta novembrist veebruarini.
Teisest küljest olin ma sellist olukorda ette kujutanud, nii et olin juba 2018. aastal lansseerinud oma prantsuskeelse veebipoe ingliskeelse versiooni, et saaksin oma äritegevust laiendada teisel turul kui prantsuskeelne juveeliturg.
Teine väljakutse, millega praegu silmitsi seisame, on minu õlgadele toetuv töömaht. Kuna alustasin seda äri üksinda, sain ehtetöökoja sisse seada, et see sujuks. Kõik need tööd, mis ei ole seotud ehete valmistamisega, on aga endiselt minu kanda. See tähendab disaini, kliente, SEO-d, müüki, logistikat, vastutust ja ma muutusin ettevõtte kitsaskohaks ja peamiseks takistuseks oma ettevõtte edasisel kasvul.
Seega palkan praegu assistendi, et saaksin delegeerida palju pisiülesandeid ja keskenduda oma äri kõige olulisematele ülesannetele: turundusele ja müügile. See on minusuguse väikese ettevõtte jaoks kriitiline samm, kuna minu assistendi tõhusus mõjutab oluliselt minu 2023. aasta kasvu.
Ehteturu väljakutse
Minu turu peamiseks väljakutseks on online-konkurents, kuna veebis on tuhandeid ehtebrände ja Google'i tulemuste esimesel lehel on ainult 10 kohta.
Kuna spetsialiseerusin aastate jooksul otsingumootoritele optimeerimisele, saan sellega hakkama, et oma ettevõtet edasi arendada. Mul õnnestub parandada meie nähtavust Google'i otsingutulemuste lehtedel, valides meie teenuste pakkumiseks õige niši. See 24k kullast ehete nišš on näide sellisest edukast nišiturundusest.
Sotsiaalsete kanalite kaudu ilmuva müügi üha kasvavate võimaluste tõttu muutus kõigega tegelemine keeruliseks. Seega otsustasin hoida asja lihtsana ja keskenduda ainult ühele müügikanalile, millest saan aru, mõõta ja täiustada, milleks on otsingumootori optimeerimine.
Olles suutnud oma äri prantsuskeelsel turul kasumlikuks muuta, kavatsen dubleerida inglise keeles seda, mis töötas prantsuse keeles. Seejärel kordan seda uuesti hispaania keeles, et alustada müüki Mehhikos 2023. aasta lõpuks.
Võimalused, millega ettevõte/turg silmitsi seisab
Peamine võimalus, mida oma ettevõtte jaoks näen, on see, et unikaalset ja kvaliteetset tööd tegevad väikesed juveliirid ei tegele veebiturundusega kuigi palju. Seega pole need võrgus eriti nähtavad. Kuigi veebiturundusega tegelevad suured kaubamärgid keskenduvad geneeriliste toodete suurele müügimahule.
Niisiis, on olemas nišš, kus unikaalseid tooteid ja teenuseid pakkuvad väikesed juveeliärid saavad võrgus pürgida, see on koht, kus ma püüan võrgus seista.
Laiemas plaanis on Interneti-ehete turg silmitsi tohutute võimalustega, kuna üha rohkem inimesi kogu maailmas hakkab veebist ostma. Paljud neist otsivad oma vajaduste rahuldamiseks kalleid tooteid. See tähendab, et ülemaailmne nõudlus ehete järele kasvab lähiaastatel peaaegu kindlasti iga veebis nähtava juveeliäri puhul.
Nõuanded teistele ettevõtluse kohta
Kuna saadaval on nii palju turunduskanaleid, on lihtne neid kõiki kasutada püüdes eksida. Enda puhul otsustasin keskenduda ainult ühele turundus- ja müügikanalile ning omandada seda piisavalt, et oma äri kasvu tekitada. Leian, et see on ajaliselt ja rahaliselt palju tõhusam kui mitme müügikanali samaaegne jahtimine.
Selle ettevõtte juhtimisest saadud õppetunnid
Selle ettevõttega alustades otsisin lihtsalt võimalust elatist teenida ja pidasin end läbikukkunuks, kuna mul ei õnnestunud peaaegu kolme aasta jooksul kasumit teenida.
Mul kulus 18 kuud, enne kui sain aru, et ettevõtjaks olemine ei tähenda äritegevuses edukat olemist, vaid leppimist sellega, et ei suuda oma eesmärgini jõuda.
Nüüd, 10-aastase kogemusega, olen jõudnud rohkem, kui ma alustades ette kujutasin, ja minu eesmärgid on kasvanud X10-ks, kuna olen avastanud, kui lõbus on oma ettevõtet edukalt juhtida ja kasvatada.
Unespetsialist
Kasutades omandatud akadeemilist ja erialast kogemust, nõustan patsiente erinevate vaimse tervise kaebustega - depressiivne meeleolu, närvilisus, energia- ja huvipuudus, unehäired, paanikahood, obsessiivsed mõtted ja ärevus, keskendumisraskused, stress. Vabal ajal armastan maalida ja pikki jalutuskäike rannas teha. Üks minu viimaseid kinnisideed on sudoku – suurepärane tegevus rahutu meele rahustamiseks.
- Vivalatina Jewelry – juveelitöökoda ja butiik, mis müüb kullast ja teemandist ehteid veebis - Märts 21, 2023
- Jasmini aed, peidetud aed paradiisis - Märts 1, 2023
- FormFluent: tänapäeval luksusklientide kasvatamine - Veebruar 18, 2023
