Majalah Giejo bercakap dengan Gouri Kubair, MD Holy Lama Naturals
Holy Lama Naturals ialah perniagaan beretika keluarga saya, yang diasaskan oleh datuk saya pada tahun 1940-an dan berpangkalan di Kerala, India Selatan; Saya generasi ketiga yang terlibat. Kami membuat ekstrak dan suling minyak pati untuk digunakan dalam rangkaian penjagaan badan kami dan juga rangkaian perasa makanan dan minuman yang dipanggil Spice Drops, yang kedua-duanya adalah berdasarkan prinsip Ayurveda.
Dalam 18 bulan lepas saya juga telah mengasaskan firma perakaunan butik bernama Penyelesaian Kubed yang menggunakan kerjaya saya sebelum ini dalam bidang kewangan dan menggabungkannya dengan pengalaman luas saya dalam membina jenama FMCG. Pemahaman saya tentang kebimbangan dan kebimbangan khusus kepada PKS bermakna saya dapat menawarkan bantuan pakar kepada mereka.
Strategi Perniagaan
Saya ingin menganggap perkataan yang paling menggambarkan strategi perniagaan kami adalah beretika.
Semua produk kami, tanpa mengira julat, adalah berdasarkan prinsip Ayurveda kuno, memastikan sokongan imun dan keseimbangan badan, minda dan semangat. Rasa kesejahteraan ini meresap dalam perniagaan, ditunjukkan dalam cara ia dijalankan dan produk yang kami buat.
Hanya bahan-bahan berkualiti terbaik digunakan untuk membuat Spice Drops dan produk penjagaan badan kami, yang diperoleh terutamanya daripada petani tempatan di Kerala atau tempat lain di India dan membina lebih tujuh dekad hubungan yang kukuh dengan petani. Kami berbangga bahawa ikatan kepercayaan yang tulen wujud antara pembekal dan pembeli, apatah lagi kerana kami menjalankan perniagaan berdasarkan 10 prinsip Perdagangan Adil.
Dalam banyak komuniti membangun (dan mari kita hadapinya juga dalam masyarakat Barat!), kadangkala terdapat ketidaksamaan dalam gaji untuk lelaki dan wanita, tetapi ini tidak berlaku untuk Holy Lama Naturals di mana gaji yang sama dipastikan, tanpa mengira jantina. Di samping itu, kenaikan gaji tahunan sentiasa dibuat sejajar dengan inflasi, jadi gaji terjamin, tidak kira betapa rendahnya pasaran jatuh.
Holy Lama Naturals juga merupakan perusahaan wanita yang diiktiraf Kerajaan Kerala, di mana lebih 80% tenaga kerja adalah wanita, terutamanya daripada latar belakang yang kurang bernasib baik. Mereka mungkin telah menjadi balu, ditinggalkan oleh pasangan, didera atau ditinggalkan sebagai ibu bapa tunggal, dan dalam keadaan biasa akan ditolak dalam masyarakat tradisional yang didominasi lelaki. Bekerja di kilang memberikan wanita ini keyakinan diri dan kebebasan kewangan yang amat diperlukan. Holy Lama Naturals adalah seperti sebuah keluarga kepada pekerjanya dan wanita dari semua peringkat umur, kasta dan agama dialu-alukan, bekerja bersama secara harmoni. Wanita ini membuat banyak produk kami dengan tangan.
Selain itu, di mana mungkin bahan mampan digunakan untuk pembungkusan dan model mampan kilang memastikan terdapat kurang daripada 1% pembaziran dalam pengeluaran. Sebarang sisa yang dihasilkan digunakan sebagai bahan api atau makanan lembu, menjadikan jejak karbon syarikat sangat rendah. Kami juga menderma kepada Ekologi yang membantu menanam lebih banyak pokok di UK untuk menggerakkan perniagaan kami ke arah menjadi neutral karbon.
Bagaimana semuanya bermula
Pada tahun 1948 datuk saya berhijrah dari dekat Goa ke Kerala, India Selatan, untuk menjadi perintis dalam industri minyak pati. Beliau adalah orang pertama yang menanam vetivert (rumput tinggi) untuk mengekstrak minyak secara komersial dan dari sinilah permulaan perniagaan, penyulingan dan penggunaan minyak pati dalam minyak wangi, dapat dikesan.
Mengikut jejak langkah ayahnya, ayah saya, Vijay terlibat dalam perniagaan keluarga pada usia yang sangat muda. Ketertarikannya dengan dunia minyak pati dan minyak wangi membawanya ke Bhutan atas projek yang disokong kerajaan membantu penduduk tempatan menanam dan mengekstrak minyak serai.
Semasa 1980-an, dia tinggal di Himalaya selama lapan tahun. Pada masa itu, dia membuat ziarah berjalan kaki selama 12 hari ke Aja Ney di mana Lama yang memimpin menghadiahkannya 'Thangkha Lama Guru' yang melambangkan nasib baik dalam hidup. Ini adalah inspirasi di sebalik nama jenama - Holy Lama Naturals.
Sepanjang tahun 2000-an perniagaan Holy Lama Naturals berkembang dari kekuatan ke kekuatan. Ibu bapa saya menggunakan kepakaran mereka dalam penyulingan minyak pati dan proses pengekstrakan unik keluarga kami, untuk membangunkan rangkaian produk penjagaan badan Ayurveda kami dan Spice Drops – ekstrak semulajadi herba dan rempah ratus kekuatan profesional untuk perasa makanan dan minuman yang boleh digunakan dalam sebarang resepi.
Walaupun berminat dengan firma keluarga, pada awal 20-an saya memilih untuk melebarkan sayap dan dilatih sebagai akauntan bertauliah di India.
Akhirnya, tarikan untuk bekerja untuk perniagaan keluarga menjadi terlalu banyak dan saya meninggalkan pekerjaan selesa saya dengan Deloitte pada tahun 2013 untuk mempromosikan perniagaan beretika kami yang membawa rangkaian Spice Drops dan Body Care ke pasaran Eropah.
Mungkin anehnya saya kini telah mencapai bulatan penuh sejak sedekad lalu, saya telah menggabungkan pengalaman terdahulu dalam kewangan dengan kepakaran baharu saya dalam menjalankan PKS dan telah mencipta Penyelesaian Kubed. Ini adalah penyedia perkhidmatan perakaunan mampu milik untuk membantu syarikat pemula dan PKS dengan menyokong mereka dalam mencapai cita-cita kreatif mereka tanpa perlu risau tentang pematuhan perakaunan. Ini berlaku kerana saya mendapati semakin banyak perniagaan dalam rangkaian saya meminta bantuan saya dengan pertanyaan perakaunan dan cukai. Semasa membantu mereka, saya menyedari terdapat jurang dalam pasaran untuk penyedia perkhidmatan perakaunan mampu milik yang memahami perjuangan perniagaan kecil.
Holy Lama Naturals kekal menjadi tumpuan utama saya, tetapi Kubed Solutions ialah kesibukan sampingan yang menarik dan semakin sibuk!
Cabaran
Kami telah menghadapi beberapa cabaran selama bertahun-tahun, apatah lagi apabila Spice Drops kami dinyahsenarai daripada Sainsbury dan kami mendapati bahawa pengantara telah melebih-lebihkan jualan yang dijangkakan sehingga kami telah memesan terlalu banyak. Ini bermakna kami mempunyai sejumlah besar lebihan stok untuk diuruskan. Kami bernasib baik kerana Spice Drops mempunyai jangka hayat selama tiga tahun dan oleh itu kami sempat mencuba mencari cara untuk menggunakannya. Kami masih mengalami kerugian, tetapi ia memberi saya pengajaran yang tidak ternilai!
Dengan semua orang pergi ke dalam talian dan dengan minat yang tinggi dalam memasak, kami sebenarnya mendapat manfaat daripada wabak dengan peningkatan jualan. Walau bagaimanapun, kini bagi semua orang, krisis kos sara hidup semasa dan kesan perang di Ukraine adalah satu cabaran besar bagi kita. Pelanggan yang mungkin telah membeli beberapa item berpegang pada apa yang mereka perlukan, menjadikan bakul keseluruhan mereka lebih kecil. Saya boleh memahami pemikiran ini tetapi Spice Drops kami sebagai contoh sebenarnya boleh membantu menjimatkan wang - tidak ada pembaziran seperti dengan herba dan rempah segar, dan titisan kami mengekalkan manfaat kesihatan yang sama seperti bahan mentah sambil mengekalkan aroma dan keamatannya sehingga tiga tahun - tidak seperti herba dan rempah kering, jadi ia lebih menjimatkan! Kami hanya perlu terus berusaha untuk mendapatkan mesej ini supaya orang ramai faham.
Peluang
Apabila masyarakat semakin prihatin dengan perubahan iklim dan alam sekitar, semakin ramai pengguna mencari produk yang dihasilkan secara beretika. Jelas sekali Holy Lama Naturals menanda kotak ini.
Kami menghasilkan rangkaian empat, bebas plastik, sabun yang dibuat secara beretika yang vegan, mesra alam dan mampan. Masing-masing dibentuk dengan tangan menjadi bar sabun bulat yang menarik yang tidak retak atau lembek apabila ia diolah menjadi buih yang kaya dan berkrim. Sabun-sabun itu dibungkus dalam bekas berbentuk cangkerang tiram yang diperbuat daripada daun yang dibuang oleh pokok pinang yang berfungsi sebagai sabun. Tag kertas mesra alam dijahit tangan pada 'cangkang' sebelum disemai bersama untuk memastikan sabun di tempatnya. Penjagaan dan perhatian peribadi yang sama diambil dengan setiap sabun.
Pembungkusan kulit tiram adalah hasil idea ayah saya. Syarikat itu sentiasa mendahului masanya dalam hal pengeluaran beretika. Vijay Deo telah melihat daun pokok pinang yang gugur secara semula jadi digunakan oleh penduduk tempatan untuk membuat mangkuk dan pinggan dan mempunyai idea menggunakan bahan yang sama untuk mencipta kulit tiram yang dipesan lebih dahulu dengan cadangan bahawa sabun di dalamnya adalah 'mutiara'.
Pada masa itu, cangkerang tiram adalah unik dan Holy Lama Naturals telah mematenkan bentuk cangkerang, tetapi syarikat lain telah diilhamkan dan meniru kami menggunakan daun palma untuk membuat produk berbentuk lain.
Sabun-sabun itu membantu memenuhi permintaan yang semakin meningkat untuk batang sabun yang semakin popular apabila pengguna menolak sabun cecair dalam botol plastik, manakala pembungkusan membolehkan perniagaan menggunakan bahan semula jadi yang tersedia secara bebas dan mudah.
Kami ingin memanjangkan pembungkusan kompos sepenuhnya dan mampan kami di seluruh rangkaian Holy Lama Naturals. Dengan cara yang sama seperti kami menemui penyelesaian untuk sabun kami, kami akan terus mencari jawapan yang sama mesra alam terhadap masalah pembungkusan mampan untuk produk cecair kami. Saya fikir ini kekal sebagai peluang besar untuk perniagaan.
Dalam dunia makanan, pengaruh dan perisa global sangat mengikut trend dan dengan lebih daripada 30 jenis Spice Drops, kami membuat percubaan dengan ini mudah, mudah, dan yang paling penting, tiada kekacauan atau pembaziran.
Sebagai sebuah perniagaan kecil, kami juga boleh menjadi sangat tangkas dan bertindak balas kepada mana-mana trend perisa baharu dengan cepat apabila ia muncul, supaya kami boleh kekal di hadapan.
Nasihat Gouri kepada orang lain tentang perniagaan
Kita semua melakukan kesilapan, dan itulah cara terbaik untuk belajar; Saya masih melakukan kesilapan hari ini! Saya akan katakan membenarkan sejumlah percubaan dan kesilapan tertentu, dan jika sesuatu tidak berfungsi, hentikan!
Saya juga akan memberitahu usahawan baharu untuk mewujudkan KPI untuk memastikan pulangan ke atas sebarang perbelanjaan dan mempunyai strategi dan proses yang jelas.
Ingat orang adalah aset terbesar anda, sama ada agensi luar atau pekerja langsung, dan anda mesti memastikan mereka bermotivasi dan membawa mereka bersama anda. Bekerja dari rumah adalah mudah untuk menghayati segala-galanya, menjadi tertekan dan menyampaikannya kepada kakitangan anda. jangan! Komunikasi yang baik adalah penting yang mana saya masih belajar!
Akhir sekali, ketahui titik pulang modal anda – ini adalah kunci supaya anda tahu jumlah minimum yang anda mesti perolehi setiap bulan untuk memastikan perniagaan anda berjalan.
Pelajaran yang saya pelajari daripada menjalankan Holy Lama Naturals dan Kubed Solutions
Lakukan penyelidikan pasaran anda dan tentukan sama ada terdapat jurang yang tulen untuk anda atau produk anda untuk diisi. Pastikan anda mendapat tempat penjenamaan dan cerita anda; rupa produk/ jenama membuat perbezaan besar kepada pemasarannya. Ini tidak semestinya sesuatu yang kami lakukan dengan Holy Lama Naturals – kami terpaksa melakukannya ke belakang dan meyakinkan pengguna bahawa terdapat keperluan untuk rempah cair sebagai contoh. Itu lebih sukar, walaupun saya fikir kita berjaya! Dengan Penyelesaian Kubed, saya benar-benar merasakan terdapat jurang, dan saya adalah orang yang terbaik untuk mengisinya.
Terdapat lebih banyak bantuan di luar sana dalam talian berbanding semasa saya menubuhkan cabang UK Holy Lama Naturals. Gunakan pelbagai forum dan kursus Facebook, kebanyakannya adalah percuma, dan untuk faedah anda sendiri, bermeditasi. Saya sangat mengesyorkan orang ramai berbuat demikian untuk mengekalkan kerangka fikiran yang positif.
Bercakap dengan kami!
Kami suka mendengar daripada pelanggan dengan pujian dan kritikan yang membina! Terdapat pelbagai cara anda boleh melakukan ini; mengapa tidak berhubung dengan kami:
https://www.facebook.com/HolyLamaSpiceDrops/
https://www.instagram.com/holylamaspicedrops/
https://www.facebook.com/HolyLamaBodyCare/
https://www.instagram.com/holylamanatural/
Ksenia Sobchak gemar menulis blog tentang fesyen, gaya, gaya hidup, cinta dan kawasan CBD. Sebelum menjadi seorang blogger, Ksenia bekerja untuk jenama fesyen terkenal. Ksenia ialah pengarang yang menyumbang kepada fesyen, gaya hidup dan majalah dan blog CBD terkemuka. Anda boleh berjumpa dengan Ksenia di kafe kegemarannya di South Kensington di mana dia telah menulis kebanyakan blog. Ksenia ialah penyokong tegar CBD dan faedahnya kepada orang ramai. Ksenia juga berada dalam panel pengulas CBD di CBD Life Mag dan Chill Hempire. Bentuk CBD kegemarannya ialah getah CBD dan tincture CBD. Ksenia ialah penyumbang tetap dalam fesyen terkemuka, gaya hidup serta majalah dan blog CBD.
- Hamono Studios mengimport dan menjual pisau buatan Jepun, peralatan dapur dan hadiah - April 10, 2023
- Lisa Charles (Ya! Jurulatih)- Ketua Pegawai Eksekutif Embrace Your Fitness, LLC ("EYF"), sebuah perundingan kesihatan - Mac 31, 2023
- Penjagaan Badan Pusaka Membantu Pengrajin di semua Peringkat - Mac 25, 2023
