Vivalatina Jewelry – klenotnícka dielňa a butik s internetovým predajom zlatých a diamantových šperkov
Obchodné meno a čo robí
Moje obchodné meno je Šperky Vivalatina. Prevádzkujem klenotnícku dielňu a butik so zameraním na online predaj zlatých a diamantových šperkov. Sme 100% čistý hráč, ktorý predáva šperky online a riadime našu vlastnú dielňu bez fyzických butikov. Všetky naše predaje sa uskutočňujú online na odoslanie do Francúzska (keďže ja som Francúz) alebo do USA.
Vytvárame vlastné kolekcie šperkov a robiť šperky na mieru pre našich klientov. Používame tradičné spracovanie a moderné nástroje, aby sme si naše šperky vyrobili 100% vo vlastnej réžii bez logistického vystavenia (okrem drahých kameňov, ale máme veľké množstvo medzinárodných poskytovateľov drahých kameňov).
Na výrobu šperkov používame modelovanie cad na dizajn šperkov, 3D tlač a proces odlievania strateným voskom. Naše návrhy a služby vieme prispôsobiť potrebám alebo našim klientom, čo je veľký rozdiel medzi veľkými online klenotníkmi, ktoré predávajú štandardizované šperky.
Charakteristickým znakom nášho podnikania je, že šperky vyrábame na želanie, či už sú to šperky z nášho dizajnu alebo na mieru, vyrábame len šperky, ktoré sme už predali.
V roku 2023 sme spustili showroom v našom meste Puerto Vallarta, aby sme otestovali trh ako projekciu na otvorenie kamenných šperkov v centre mesta v budúcnosti. Pre tento showroom vyrábame naše šperky už predtým, aby sme ich mohli predať v showroome.
Obchodné stratégie
Naša obchodná stratégia je postavená na troch bodoch:
Nízke náklady na prevádzku- Bezplatný a jednoduchý marketing
- Výroba na želanie
Nízke náklady na prevádzku
Snažím sa udržať naše náklady nízke, keďže naše špičkové šperky vyrábame v Mexiku a predávame online priamo našim zákazníkom so silnou kúpnou silou. Máme teda minimálnu logistickú infraštruktúru a mzdové náklady na výrobu našich produktov.
Keďže som nemal peniaze, keď som začal podnikať, zvykol som si vždy nájsť najlacnejší spôsob, ako dosiahnuť svoje ciele. Vyrobil som si vlastný dielenský nábytok, prenajal som si tie najdostupnejšie miesta pre svoje podnikanie a našiel som tých najlepších poskytovateľov pre svoje podnikanie. Vyrábam si vlastnú 3D tlačiareň šperkov a týmto krokom ušetrili desiatky tisíc dolárov.
To všetko navyše, mám nízke prevádzkové náklady a robí moje podnikanie jednoduchšie ziskovým.
Jednoduchý a lacný marketing
Naša marketingová stratégia je 100% zameraná na optimalizáciu pre vyhľadávače vykonávanú interne, takže nemáme žiadne poplatky. Podľa môjho názoru môže byť optimalizácia pre vyhľadávače vykonaná nezávislými pracovníkmi veľmi drahá, zatiaľ čo oni nepoznajú veľmi dobre naše podnikanie a výsledky nemusia byť také dobré, ako sa očakávalo.
Ako majiteľ firmy som sa skoro zameral na SEO marketing a špecializoval som sa na takýto marketingový kanál. Pri dosahovaní dobrých výsledkov sa stále zameriavam na marketingový kanál, ktorý poznám najlepšie a ktorý je z dlhodobého hľadiska najziskovejší.
Na základe mojich skúseností som zistil, že je lepšie byť odborníkom v jednom marketingovom kanáli, ako byť priemerný v dvoch alebo troch rôznych marketingových kanáloch.
Výroba na želanie
To znamená, že vyrábame šperky, ktoré sme už predali, takže nemáme žiadne zásoby šperkov na zaplatenie alebo nepredané položky, ktoré ovplyvňujú našu ziskovosť. To tiež znamená, že musíme byť flexibilní, aby sme každý týždeň vyrábali nové šperky práve včas.
Príbeh zakladateľa/majiteľa a čo ich motivovalo začať podnikať
Začal som podnikať, pretože som bol zamilovaný, bez srandy.
Po skončení štúdia strojného inžiniera som sa rozhodol na pár mesiacov precestovať svet, z ktorých sa stalo pár rokov.
Počas cestovania a práce v Mexiku v roku 2007 som stretol mexické dievča, ktoré sa stalo mojou priateľkou. To mi nezabránilo cestovať do Južnej Ameriky a Brazílie, ale v roku 2008 sme sa rozhodli spojiť sa žiť vo Francúzsku a nakoniec sme sa v roku 2011 vzali.
Vtedy som pracoval ako strojný inžinier v leteckom priemysle v Toulouse vo Francúzsku. Moja manželka, ktorá vyštudovala lekárku v Mexiku, však nemohla pracovať ako lekárka vo Francúzsku kvôli právnym obmedzeniam typickým pre Francúzsko. Nakoniec ju táto situácia unavila a rozhodla sa vrátiť do Mexika, so mnou alebo bezo mňa, a ja som sa rozhodol ísť za ňou, keďže som bol zamilovaný.
Takže na jar 2012 som dal výpoveď v práci a dal som výpoveď, predal som svoje veci a presťahoval som sa do Mexika.
Usadili sme sa v Puerto Vallarta na tichomorskom pobreží Mexika.
Keďže v meste nie je vôbec žiadny priemysel, nemohol som očakávať, že si nájdem dobrú prácu ako inžinier. Plán bol založiť si živnosť, keďže tento nápad som mal v hlave už roky. Moja žena by tu medzitým mohla pracovať ako lekárka.
Kým sme žili vo Francúzsku, už pred rokom 2012 sme sa pokúsili založiť online obchod so šperkami na ďalší predaj strieborných šperkov. Keďže som pri zakladaní online butiku pracoval na plný úväzok, tento projekt sa nikdy nerozbehol a zlyhal pre nedostatok času. a obetavosť z mojej strany.
Tentokrát som mal možnosť sústrediť sa na 100% na tento projekt a toto som aj urobil.
Aby som to skrátil, takmer tri roky sa mi nedarilo dosiahnuť ziskovosť, kým sa mi konečne podarilo nájsť svoj trh a rozšíriť svoje podnikanie so ziskovosťou.
Zatiaľ čo som začal podnikať sám v izbe môjho prenajatého domu, teraz som riadil tím troch zamestnancov vo vlastnej klenotníckej dielni a prešiel som zo strieborných šperkov na 18k zlaté a diamantové šperky.
Výzvy, ktorým obchod/trh čelí
Keď som 10 rokov pracoval na svojom podnikaní a čelil mnohým zložitým situáciám, myslel som si, že som prekonal akékoľvek riziko v podnikaní, ale rok 2022 mi ukázal, že som sa mýlil.
Moje obchodné výzvy
Hlavnou výzvou pre moje podnikanie v roku 2023 je, že na 90 % závisí od môjho predaja do Francúzska a je veľmi vystavené hospodárskej recesii, ktorá by mohla vo Francúzsku v blízkej budúcnosti nastať. Už som videl vplyv v roku 2022, od marca do októbra, a videl som, ako to bolí, keď sa trh spomalí. Náhodou som mal nádherné mesiace od novembra do februára 2023.
Na druhej strane som si takúto situáciu predstavoval, takže som už v roku 2018 spustil anglickú verziu môjho francúzskeho online butiku, aby som mohol rozšíriť svoje podnikanie na inom trhu, ako je francúzsky hovoriaci trh so šperkami.
Ďalšou výzvou, ktorej teraz čelíme, je množstvo práce, ktoré spočíva na mojich pleciach. Keďže som začal podnikať sám, podarilo sa mi zariadiť šperkársku dielňu tak, aby fungovala hladko. Stále však mám na starosti všetky práce, ktoré sa netýkajú výroby šperkov. To znamená dizajn, klienti, SEO, predaj, logistika, zodpovednosť a ja som sa premenil na úzke miesto podnikania a hlavnú prekážku budúceho rastu môjho podnikania.
Takže práve teraz prijímam asistenta, aby som mohol delegovať veľa malých úloh a sústrediť sa na najdôležitejšie úlohy môjho podnikania: marketing a predaj. Toto je kritický krok pre takú malú firmu, ako je tá moja, pretože efektivita môjho asistenta bude mať veľký vplyv na môj rast v roku 2023.
Výzva na trhu šperkov
Hlavnou výzvou môjho trhu je online konkurencia, keďže na internete sú tisíce značiek šperkov a len 10 miest na prvej stránke výsledkov Google.
Keďže som sa roky špecializoval na optimalizáciu pre vyhľadávače, dokážem to zvládnuť, aby som mohol ďalej rásť. Podarilo sa mi zlepšiť našu viditeľnosť na stránkach s výsledkami vyhľadávania Google výberom správneho miesta na poskytovanie našich služieb. Tento výklenok šperkov z 24k zlata je príkladom takéhoto úspešného špecializovaného marketingu.
Kvôli neustále rastúcim príležitostiam predaja cez sociálne kanály bolo zložité zvládnuť všetko. Preto som sa rozhodol, že to bude jednoduché a zameriam sa iba na jeden predajný kanál, ktorý dokážem pochopiť, zmerať a zlepšiť, a to je optimalizácia pre vyhľadávače.
Keďže sa mi podarilo dosiahnuť zisk z môjho podnikania na francúzsky hovoriacom trhu, plánujem duplikovať v angličtine to, čo fungovalo vo francúzštine. Potom to znova zopakujem v španielčine, aby sa predaj v Mexiku začal do konca roka 2023.
Príležitosti, ktorým obchod/trh čelí
Najväčšiu príležitosť pre svoje podnikanie vidím v tom, že drobní klenotníci odvádzajúci jedinečnú a kvalitnú prácu sa príliš nezapájajú do online marketingu. Takže nie sú príliš viditeľné online. Zatiaľ čo veľké značky robia veľa online marketingu, zameriavajú sa na veľký objem predaja generických produktov.
Takže existuje medzera, kde sa malé klenotnícke firmy ponúkajúce jedinečné produkty a služby môžu snažiť online, a tu sa snažím stáť online.
Vo väčšom pohľade, trh online šperkov čelí obrovským príležitostiam, pretože stále viac ľudí na celom svete začína nakupovať online. Mnohí z nich hľadajú drahé produkty, aby uspokojili svoje potreby. To znamená, že celosvetový dopyt po šperkoch bude v najbližších rokoch takmer určite rásť pre každý klenotnícky biznis viditeľný online.
Rady o podnikaní pre ostatných
S toľkými dostupnými marketingovými kanálmi je ľahké sa stratiť pri pokuse o ich využitie. V mojom prípade som sa rozhodol zamerať len na jeden marketingový a predajný kanál a dostatočne ho ovládať, aby som mohol generovať môj biznis rast. Považujem to za oveľa efektívnejšie z hľadiska času a peňazí, ako naháňať niekoľko predajných kanálov súčasne.
Ponaučenia z vedenia tohto podnikania
Keď som začínal s týmto biznisom, len som hľadal spôsob, ako si zarobiť na živobytie a považoval som sa za neúspešného, keďže sa mi takmer tri roky nepodarilo dosiahnuť zisk.
Trvalo mi 18 mesiacov, kým som pochopil, že byť podnikateľom neznamená byť úspešný v podnikateľskom snažení, ale akceptovať to, že nedokážem vykročiť vpred k dosiahnutiu svojho cieľa.
Teraz, s 10 rokmi skúseností, som dosiahol viac, než som si dokázal predstaviť, keď som začínal, a moje ciele sa rozrástli na X10, pretože som zistil, aké zábavné je úspešne viesť a rozvíjať svoj vlastný podnik.
Špecialista na spánok
Na základe získaných akademických a odborných skúseností radím pacientom s rôznymi sťažnosťami na duševné zdravie - depresívna nálada, nervozita, nedostatok energie a záujmu, poruchy spánku, záchvaty paniky, obsedantné myšlienky a úzkosti, problémy so sústredením, stres. Vo voľnom čase rada maľujem a chodím na dlhé prechádzky po pláži. Jednou z mojich posledných obsesií je sudoku – úžasná aktivita na upokojenie nepokojnej mysle.
- Vivalatina Jewelry – klenotnícka dielňa a butik s internetovým predajom zlatých a diamantových šperkov - Marec 21, 2023
- Jasmínová záhrada, skrytá záhrada v raji - Marec 1, 2023
- FormFluent: dnes rastie luxusná klientela - Február 18, 2023
