Ang Giejo Magazine ay nakikipag-usap kay Gouri Kubair, MD ng Holy Lama Naturals
Holy Lama Naturals ay ang etikal na negosyo ng aking pamilya, na itinatag ng aking lolo noong 1940s at nakabase sa Kerala, Southern India; Ako ang ikatlong henerasyon na kasali. Gumagawa kami ng mga extract at distil na mahahalagang langis para gamitin sa aming hanay ng pangangalaga sa katawan at pati na rin ang hanay ng mga pampalasa ng pagkain at inumin na tinatawag na Spice Drops, na parehong batay sa mga prinsipyo ng Ayurvedic.
Sa huling 18 buwan ay nakapagtatag din ako ng isang boutique accountancy firm na tinatawag Mga Solusyon sa Kubed na kumukuha sa aking nakaraang karera sa pananalapi at pinagsama ito sa aking malawak na karanasan sa pagbuo ng mga tatak ng FMCG. Ang aking pag-unawa sa mga alalahanin at alalahanin na partikular sa mga SME ay nangangahulugan na kaya kong mag-alok sa kanila ng tulong na espesyalista.
Mga Diskarte sa Negosyo
Gusto kong isipin na ang salitang pinakamahusay na naglalarawan sa aming diskarte sa negosyo ay etikal.
Ang lahat ng aming mga produkto, anuman ang mga hanay, ay batay sa mga sinaunang prinsipyo ng Ayurvedic, na tinitiyak ang immune support at balanse ng katawan, isip at espiritu. Ang pakiramdam ng kagalingan na ito ay tumatagos sa negosyo, na ipinakita sa paraan ng pagpapatakbo nito at sa mga produktong ginagawa namin.
Tanging ang pinakamahusay na kalidad ng mga sangkap lamang ang ginagamit upang gumawa ng Spice Drops at ang aming mga produkto sa pangangalaga sa katawan, na pangunahing nagmula sa mga lokal na magsasaka sa Kerala o sa ibang lugar sa India at nagtatayo sa mahigit pitong dekada ng matatag na relasyon sa mga magsasaka. Ipinagmamalaki namin na may tunay na bono ng tiwala sa pagitan ng supplier at mamimili, hindi bababa sa dahil pinapatakbo namin ang negosyo sa 10 prinsipyo ng Fair Trade.
Sa maraming umuunlad na komunidad (at harapin din natin ito sa lipunang Kanluranin!), minsan ay may hindi pagkakapantay-pantay sa sahod para sa mga kalalakihan at kababaihan, ngunit hindi ito ang kaso para sa Holy Lama Naturals kung saan tinitiyak ang pantay na suweldo, anuman ang kasarian. Bilang karagdagan, ang taunang pagtaas ng sahod ay palaging ginagawa alinsunod sa inflation, kaya ang mga sahod ay nakatitiyak, gaano man kababa ang merkado.
Ang Holy Lama Naturals ay isa ring negosyong kinikilala ng Gobyerno ng Kerala, kung saan higit sa 80% ng mga manggagawa ay kababaihan, pangunahin mula sa mga mahihirap na background. Maaaring sila ay nabalo, iniwan ng isang kapareha, inabuso o iniwan bilang isang solong magulang, at sa ilalim ng normal na mga pangyayari ay tinanggihan sa isang tradisyonal na lipunang pinangungunahan ng mga lalaki. Ang trabaho sa pabrika ay nagbibigay sa mga kababaihang ito ng lubos na kailangan ng tiwala sa sarili at kalayaan sa pananalapi. Ang Holy Lama Naturals ay tulad ng isang pamilya sa mga empleyado nito at ang mga kababaihan sa lahat ng edad, kasta at relihiyon ay malugod na tinatanggap, na nagtutulungan nang may pagkakaisa. Ang mga babaeng ito ay gumagawa ng kamay ng marami sa aming mga produkto.
Bilang karagdagan, saanman posible ang mga sustainable na materyales ay ginagamit para sa packaging at tinitiyak ng sustainable model ng pabrika na wala pang 1% na pag-aaksaya sa produksyon. Ang anumang basurang ginawa ay ginagamit bilang panggatong o feed ng baka, na ginagawang napakababa ng carbon footprint ng kumpanya. Nag-donate din kami sa Ecolog na tumutulong sa pagtatanim ng mas maraming puno sa UK para ilipat ang aming negosyo patungo sa pagiging neutral sa carbon.
Kung paano nagsimula ang lahat
Noong 1948 ang aking lolo ay lumipat mula sa malapit sa Goa patungong Kerala, South India, upang maging isang pioneer sa industriya ng mahahalagang langis. Siya ang unang tao na nagtanim ng vetivert (isang matataas na damo) upang kunin ang mga langis sa isang komersyal na batayan at mula rito na matutunton ang simula ng negosyo, ang pag-distill at paggamit ng mga mahahalagang langis sa pabango.
Sumusunod sa yapak ng kanyang ama, ang aking ama, si Vijay ay nasangkot sa negosyo ng pamilya sa murang edad. Ang kanyang pagkahumaling sa mundo ng mahahalagang langis at pabango ay nagdala sa kanya sa Bhutan sa isang proyektong suportado ng gobyerno na tumutulong sa mga lokal na magtanim at kumuha ng langis ng tanglad.
Noong 1980s, nanirahan siya sa Himalayas sa loob ng walong taon. Sa panahong iyon, gumawa siya ng 12-araw na paglalakad na paglalakbay sa Aja Ney kung saan ipinakita sa kanya ng namumunong Lama ang isang 'Thangkha ng Lama Guru' na sumisimbolo ng suwerte sa buhay. Ito ang inspirasyon sa likod ng brand name - Holy Lama Naturals.
Sa paglipas ng 2000s ang negosyo ng Holy Lama Naturals ay lumakas sa lakas. Ginamit ng aking mga magulang ang kanilang kadalubhasaan sa distillation ng mga mahahalagang langis at ang natatanging proseso ng pagkuha ng aming pamilya, upang bumuo ng aming hanay ng mga produkto ng pangangalaga sa katawan ng Ayurvedic at Spice Drops – lakas ng propesyonal na natural na katas ng mga halamang gamot at pampalasa para sa pampalasa ng pagkain at inumin na maaaring gamitin sa anumang recipe.
Bagama't interesado sa kompanya ng pamilya, sa aking unang bahagi ng 20s ay pinili kong ibuka ang aking mga pakpak at nagsanay bilang isang chartered accountant sa India.
Sa kalaunan, ang pang-akit na magtrabaho para sa negosyo ng pamilya ay naging labis at iniwan ko ang aking komportableng trabaho sa Deloitte noong 2013 upang i-promote ang aming etikal na negosyo na nagdadala ng hanay ng Spice Drops at Body Care sa European market.
Marahil ay kakaiba na ako ngayon ay naging buong bilog bilang isang dekada, pinagsama ko ang aking nakaraang karanasan sa pananalapi sa aking bagong kadalubhasaan sa pagpapatakbo ng isang SME at lumikha ng Kubed Solutions. Ito ay isang abot-kayang tagapagbigay ng serbisyo ng accountancy upang tulungan ang mga start-up at SME sa pamamagitan ng pagsuporta sa kanila sa pagkamit ng kanilang mga malikhaing ambisyon nang hindi kailangang mag-alala tungkol sa pagsunod sa accounting. Nangyari ito dahil napansin kong parami nang parami ang mga negosyo sa aking network na humihingi ng tulong sa accountancy at mga tanong sa buwis. Habang tinutulungan ko sila, napagtanto kong may puwang sa merkado para sa abot-kayang mga tagapagbigay ng serbisyo ng accountancy na nakakaunawa sa mga paghihirap ng isang maliit na negosyo.
Ang Holy Lama Naturals ay nananatiling aking pangunahing pokus, ngunit ang Kubed Solutions ay isang kawili-wili at lalong abalang side hustle!
Ang mga pagsubok
Nakatagpo kami ng ilang hamon sa paglipas ng mga taon, hindi bababa sa kapag ang aming Spice Drops ay na-delist mula sa Sainsbury at natuklasan namin na ganap na pinalaki ng tagapamagitan ang inaasahang mga benta kaya labis kaming nag-order. Nangangahulugan ito na mayroon kaming malaking halaga ng labis na stock na gagawin. Kami ay mapalad dahil ang Spice Drops ay may tatlong taong buhay sa istante at kaya nagkaroon kami ng oras upang subukang gumawa ng mga paraan upang magamit ang mga ito. Natalo pa rin kami, ngunit nagturo ito sa akin ng napakahalagang aral!
Sa lahat ng nag-i-online at may mas mataas na interes sa pagluluto, talagang nakinabang kami sa pandemya na may tumaas na benta. Gayunpaman, ngayon para sa lahat, ang kasalukuyang krisis sa gastos ng pamumuhay at ang mga epekto ng digmaan sa Ukraine ay isang malaking hamon para sa atin. Ang mga customer na maaaring bumili ng ilang mga item ay nananatili sa kung ano ang kailangan nila, na ginagawang mas maliit ang kanilang mga pangkalahatang basket. Naiintindihan ko ang pag-iisip na ito ngunit ang aming Spice Drops halimbawa ay talagang makakatulong na makatipid ng pera - walang basura tulad ng sa mga sariwang damo at pampalasa, at ang aming mga patak ay nagpapanatili ng parehong mga benepisyo sa kalusugan tulad ng hilaw na sangkap habang pinapanatili ang kanilang aroma at intensity hanggang sa tatlo. taon - hindi tulad ng mga pinatuyong damo at pampalasa, kaya mas matipid ang mga ito! Kailangan lang nating patuloy na i-plug ang layo sa pagpapalabas ng mga mensaheng ito upang maunawaan ng mga tao.
Ang mga pagkakataon
Habang ang lipunan ay lalong nababahala sa pagbabago ng klima at kapaligiran, parami nang parami ang mga mamimili na naghahanap ng mga produktong gawa sa etika. Malinaw na tinitingnan ng Holy Lama Naturals ang kahon na ito.
Gumagawa kami ng hanay ng apat, walang plastic, etikal na ginawang sabon na vegan, eco-friendly at napapanatiling. Ang bawat isa ay hinuhubog ng kamay upang maging kaakit-akit na mga bilog na sabon na hindi pumuputok o lumambot kapag ginawa ang mga ito sa isang mayaman, creamy lather. Ang mga sabon ay nakaimpake sa mga lalagyan na may hugis ng oyster shell na gawa sa mga dahong nalaglag ng areca palm na doble bilang pang-sabon. Ang mga papel na tag na pangkalikasan ay tinatahi ng kamay sa 'shell' bago ito ihasik nang magkasama upang matiyak ang sabon sa lugar. Parehong personal na pangangalaga at atensyon ang ginagawa sa bawat sabon.
Ang oyster shell packaging ay brainchild ng tatay ko. Ang kumpanya ay palaging nauuna sa oras nito pagdating sa etikal na produksyon. Nakita ni Vijay Deo ang natural na nalalagas na mga dahon ng Areca palm na ginagamit ng mga lokal para gumawa ng mga mangkok at plato at nagkaroon ng ideya na gamitin ang parehong materyal upang lumikha ng pasadyang oyster shell na may mungkahi na ang sabon sa loob ay ang 'perlas'.
Noong panahong iyon, ang oyster shell ay natatangi at ang Holy Lama Naturals ay nag-patent ng hugis ng shell, ngunit ang ibang mga kumpanya ay binigyang inspirasyon at kinopya kami gamit ang mga dahon ng palma upang gumawa ng iba pang mga hugis na produkto.
Tumutulong ang mga sabon na punan ang lumalaking pangangailangan para sa mga soap bar na nagiging popular dahil tinatanggihan ng mga mamimili ang mga likidong sabon sa mga plastik na bote, habang ang packaging ay nagbibigay-daan sa negosyo na gumamit ng mga likas na materyales na malaya at madaling makuha.
Gusto naming palawigin ang aming ganap na compostable at napapanatiling packaging sa buong hanay ng Holy Lama Naturals. Sa parehong paraan na nakakita kami ng solusyon para sa aming mga sabon, patuloy kaming maghahanap ng katulad na eco-friendly na sagot sa problema ng napapanatiling packaging para sa aming mga produktong likido. Sa tingin ko ito ay nananatiling isang malaking pagkakataon para sa negosyo.
Sa mundo ng pagkain, ang mga pandaigdigang impluwensya at lasa ay nasa uso at may higit sa 30 uri ng Spice Drops, ginagawa namin ang pag-eksperimento sa mga madali, maginhawa, at higit sa lahat, walang gulo o basura.
Bilang isang maliit na negosyo, maaari rin tayong maging napakaliksi at tumugon sa anumang bagong mga uso sa lasa kapag lumitaw ang mga ito, upang manatili tayo sa harapan.
Payo ni Gouri sa iba tungkol sa negosyo
Lahat tayo ay nagkakamali, at iyon ang pinakamahusay na paraan upang matuto; Nagkakamali pa rin ako ngayon! Sasabihin kong payagan ang isang tiyak na dami ng pagsubok at error, at kung may hindi gumagana, huminto!
Sasabihin ko rin sa mga bagong negosyante na magtatag ng mga KPI upang matiyak ang pagbalik sa anumang paggasta at magkaroon ng malinaw na diskarte at proseso.
Tandaan na ang mga tao ang iyong pinakamalaking asset, panlabas man na ahensya o direktang empleyado, at dapat mo silang panatilihing motibasyon at dalhin sila kasama mo. Ang pagtatrabaho mula sa bahay ay madaling i-internalize ang lahat, maging stress at ipasa iyon sa iyong mga tauhan. huwag! Ang mabuting komunikasyon ay mahalaga na isang bagay na pinag-aaralan ko pa!
Panghuli, alamin ang iyong breakeven point – ito ang susi para malaman mo kung ano ang minimum na dapat mong kitain bawat buwan para mapanatiling tumatakbo ang iyong negosyo.
Mga aral na natutunan ko sa pagpapatakbo ng Holy Lama Naturals at Kubed Solutions
Gawin ang iyong pananaliksik sa merkado at magpasya kung mayroong isang tunay na puwang para sa iyo o sa iyong produkto upang punan. Siguraduhing makuha mo ang iyong pagba-brand at story spot on; ang hitsura ng isang produkto/ brand ay gumagawa ng malaking pagkakaiba sa marketing nito. Ito ay hindi kinakailangang isang bagay na ginawa namin sa Holy Lama Naturals – kailangan naming gawin ito nang paatras at kumbinsihin ang mga mamimili na may pangangailangan para sa mga likidong pampalasa halimbawa. Mas mahirap iyon, kahit na sa tingin ko ay nagtatagumpay tayo! Sa Kubed Solutions, tunay kong nararamdaman na may puwang, at ako ang pinakamahusay na tao upang punan ito.
Mayroong mas maraming tulong doon online kaysa noong i-set up ko ang UK arm ng Holy Lama Naturals. Gamitin ang iba't ibang mga forum at kurso sa Facebook, marami sa mga ito ay libre, at para sa iyong sariling pakinabang, magnilay. Talagang inirerekomenda ko ang mga tao na gawin iyon upang mapanatili ang isang positibong pag-iisip.
Makipag-usap sa amin!
Gustung-gusto naming makarinig mula sa mga customer na may papuri at nakabubuo na pagpuna! Mayroong iba't ibang mga paraan na magagawa mo ito; bakit hindi kumonekta sa amin:
https://www.facebook.com/HolyLamaSpiceDrops/
https://www.instagram.com/holylamaspicedrops/
https://www.facebook.com/HolyLamaBodyCare/
https://www.instagram.com/holylamanatural/
Nasisiyahan si Ksenia Sobchak sa pag-blog sa fashion, istilo, pamumuhay, pag-ibig at mga lugar ng CBD. Bago maging isang blogger, nagtrabaho si Ksenia para sa isang kilalang tatak ng fashion. Si Ksenia ay isang nag-aambag na may-akda sa nangungunang fashion, lifestyle at CBD magazine at blog. Makakabangga mo si Ksenia sa paborito niyang cafe sa South Kensington kung saan nagsulat siya ng karamihan sa mga blog. Si Ksenia ay isang matibay na tagapagtaguyod ng CBD at ang mga benepisyo nito sa mga tao. Si Ksenia ay nasa panel din ng mga tagasuri ng CBD sa CBD Life Mag at Chill Hempire. Ang kanyang paboritong anyo ng CBD ay CBD gummies at CBD tinctures. Si Ksenia ay isang regular na kontribyutor sa nangungunang fashion, pamumuhay pati na rin ang mga CBD magazine at blog.
- Ang Hamono Studios ay nag-i-import at nagtitingi ng mga artisan Japanese na kutsilyo, gamit sa kusina at mga regalo - Abril 10, 2023
- Lisa Charles (Yes! Coach)- CEO ng Embrace Your Fitness, LLC (“EYF”), isang wellness consultancy - Marso 31, 2023
- Ang Heirloom Body Care ay Tumutulong sa mga Crafters sa lahat ng Antas - Marso 25, 2023
